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Son action s'articule autour de 4 compétences :Elaborer la stratégie commerciale et marketingLe manager commercial élabore la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction générale. Il pilote la réalisation des études de marché. Il analyse les besoins des clients, sélectionne les marchés cibles potentiels. Il décide le plan marketing (plan de communication inclus) à la fois traditionnel et digital.Mettre en oeuvre la politique commercialeLe manager commercial et marketing élabore le plan d'actions commerciales par produits/services/marchés Il gère certains clients grands comptes en direct. Il assure le pilotage des opérations commerciales et gère en direct les offres commerciales complexes.Manager une équipe et un réseau commercialLe manager commercial et marketing encadre les équipes commerciales et anime le réseau commercial. Il recrute et forme son réseau commercial (salariés, indépendants, distributeurs ) Il contrôle et mesure les résultats commerciaux. Il manage une équipe projets de développement commercial et/ou entrepreneuriat.Mesurer la performance commerciale Le manager commercial et marketing met en place les outils de reporting et assure le suivi des ventes. Il contrôle et mesure les résultats commerciaux.Compétences attestées :Elaborer une stratégie commercialeMettre en oeuvre la politique commercialeManager une équipe et un réseau commercialMesurer la performance commerciale
Politique et Stratégie d'Entreprise (PSE) Stratégie marketing, La transformation digitale en entreprise, Spécialisation : Marketing Digital approfondi. Etude de marché - Veille - Intelligence économique, Data marketing, Marketing opérationnel et Plan d'Actions Commerciales, Management d'un reseau commercial, Communication d'entreprise (hors digital) et Gestion de marques, Communication Digitale, Anglais, Spécialisation : Savoir Communiquer, Négociation commerciale, Gestion RH, Management et Communication Interculturelle, Management d'entreprises, Management de projet Entrepreneurial, Spécialisation : Manager une équipe commerciale et un réseau, Management RSE, des risques et de la qualité, Finance d'Entreprise. Notions de comptabilité, Spécialisation: Business plan financier, Les tableaux de bord et reporting, Droit des affaires,Spécialisation: Droit des contrats et du e-commerce, Projet professionnel individuel
Coût de la formation : Consulter l'organisme
555 heures
En centre et à distance
Contrat d’apprentissage
Etre titulaire d un diplome de niveau 6, possibilite VAE et avoir satisfait aux criteres de selection IFC;
BEAUDOUIN Christelle (Institut formation conseil - ifc)
04 90 14 15 90
avignon@ifc.fr