Titre Professionnel Conseiller Commercial

ADREC

Objectif général : Certification

Face au prospect/client, le conseiller commercial adopte une posture d'expert-conseil. Il identifie son niveau d'information concernant le produit ou service et analyse ses besoins et ses attentes. Le conseiller commercial construit une argumentation individualisée, traite les objections, négocie, conclut la vente, fixe les étapes ultérieures et prend congé. Bloc de compétences 1 : Prospecter un secteur de vente Bloc de compétences 2 : Vendreen face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers

Contenu

Programme et dossier professionnel (à présenter au jury) (dont 6h e-learning) La production de documents (dont 6h e-learning) Méthode de rédaction Word Excel Powerpoint Outils collaboratifs (dont 6h e-learning) Environnement entreprise & RH (dont 6h e-learning) Gestion, organisation et plannification (dont 12h e-learning) Collecte de l'information Droit Commercial Activité économique Communication orale Prospection clientèle Négociation vente Marketing Pilotage de l'activité Comptabilité Commerciale avec CIEL Marketing digital Réponse à appel d'offre Les achats Gestion des stocks L'unité marchande Projet de mise en application Evaluations en cours de formation (livret d'évaluation à remettre au jury) Passage de la Certification

Validation

  • Type de validation : Diplôme autres ministères
  • Certification : Titre professionnel conseiller commercial

Coût de la formation

Coût de la formation : Consulter l'organisme

Nombre d'heures

840 heures

Pré-requis

Niveau BEP / CAP ou experience professionnel;

Contact :

ADREC

Offres d'emploi en rapport avec cette formation

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