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La prospection et le développement des activités commerciales - La négociation, les achats et ventes de produits et/ou de solutions technico-commerciales (BtoB) - Le management de la force de vente - La gestion des activités commerciales - La gestion d'un espace de vente physique ou virtuel - La gestion des relations clients et des informations commerciales Le commerce spécialisé est représenté par les jardineries, les animaleries, les grossistes, les grandes surfaces de bricolage, les libres-services agricoles (LISA) et les producteurs détaillants.
Développement commercial -Analyse des marchés amont et aval -Élaboration d'une stratégie commerciale -Mise en place d'opérations marketing -Développement d'un portefeuille clients Négociation commerciale -Élaboration d'une stratégie de négociation -Conduite de l'entretien -Suivi des ventes et des achats -Conseils spécifiques liés aux produits Gestion d'un espace de vente physique ou virtuel -Organisation de l'espace de vente -Élaboration du plan de marchandisage -Mise en place d'opérations promotionnelles -Mise en place d'actions correctives Gestion de l'information technique, commerciale et des systèmes d'information -Gestion informatisée du suivi des clients -Gestion informatisée des approvisionnements et des flux -Mise en place d'une logistique appropriée -Animation de la relation digitale Management de la force de vente -Définition des objectifs de vente -Optimisation de l'activité de l'équipe -Accompagnement dans la professionnalisation des collaborateurs -Gestion des conflits Option : Univers jardins et animaux de compagnie du BTSA Technico-commercial Connaissances des différents types d'animaux de compagnie (mode de vie, alimentation, habitat ... Connaissances des végétaux d'ornement, de leurs besoins biologiques, de leur cycle de vie, conseiller efficacement les clients
Coût de la formation : Consulter l'organisme
3200 heures
En centre https://www.esav-institut-bonaparte.fr
Contrat d’apprentissage
Niveau d’entrée : Bac;Avoir obtenu un baccalaureat general, technologique ou professionnel ou niveau equivalent.;
Institut des Métiers de La Filière Animale
01 84 17 36 68
info.paris@institut-bonaparte.fr
Vous serez salarié pendant que vous formerez en alternance en centre de formation et en entreprise. La formation est financée par l’OPCO de votre employeur. Durant cette formation, vous êtes salarié et percevez une rémunération. Avant de vous inscrire, cherchez un maître de stage !;