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A l'issue de la formation les candidats auront acquis la méthode et les savoir-faire nécessaires pour analyser le marché et mener des actions marketing. Ils auront acquis les techniques de négociation et de vente et contribueront à la satisfaction et fidélisation du client grâce au suivi de l'activité commerciale.
Définir la stratégie de vente de biens et services Objectif pédagogique du bloc : Acquérir et planifier les techniques de prospection commerciale adaptées aux besoins de chaque prospect. Compétences visées : Identifier les caractéristiques d'un marché, d'une entreprise et d'un produit Construire un plan d'action commercial Mener des opérations marketing Créer des supports visuels de présentation Négocier et vendre des produits et services Objectif pédagogique du bloc : Acquérir les techniques de vente, d'argumentation et les fondamentaux de la communication commerciale dans le respect de la législation. Compétences visées : Mener une négociation/ conclure une vente Communication et gestion des conflits Connaître et appliquer la législation relative au droit commercial Suivre l'activité de son secteur commercial Objectif pédagogique du bloc : Acquérir les techniques de suivi de l'activité grâce à des outils de gestion. Établir un plan prévisionnel stratégique. Compétences visées : Optimiser la démarche commerciale Elaborer des outils de suivi (indicateurs commerciaux, reportings, analyse et aide à la décision) S'initier aux mécanismes comptables et de gestion Analyser les coûts et le seuil de rentabilité des opérations commerciales Elaborer les prévisions et les budgets de la stratégie commerciale
Coût de la formation : Consulter l'organisme
1160 heures
Niveau d’entrée : Bac;ac ou diplome / certification professionnelle de niveau equivalent Pour les candidats de niveau Bac ou infra Bac, la formation est accessible apres etude d un dossier VAP elabore par le candidat (Validation des Acquis Professionnels);
IFOCOP - Institut de Formation Commerciale Permanente
0320476092
lille2@ifocop.fr