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Former des professionnels capables de : contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise ; mener des négociations commerciales complexes ; manager le développement commercial de son activité ; manager son équipe commerciale.
Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal (119 h) : Conduire un projet - Assurer une veille du marché - Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs - Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale - Elaborer un plan d'actions commerciales - Elaborer un budget prévisionnel - Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale - Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise Elaboration et mise en œuvre d'une stratégie de prospection omnicanale (84 h) : Identifier les marchés et cibles à prospecter - Construire le plan de prospection omnicanal - Préparer les actions de prospection - conduire des entretiens de prospection - analyser les résultats de prospection Construction et négociation d'une offre commerciale (161 h) : Diagnostiquer les besoins du client - Construire et chiffrer une offre adaptée - argumenter son offre commerciale - Elaborer une stratégie de négociation - Conduire une négociation commerciale - Contractualiser la vente Management de l'activité commerciale en mode projet (98 h) Travailler en mode projet - organiser et mobiliser une équipe projet - coordonner et animer l'équipe du projet commercial - Evaluer la performance des actions commerciales Evaluation professionnelle en environnement de travail (21 h) : Dossier professionnel - Soutenance orale - Evaluation tuteur
Coût de la formation : Consulter l'organisme
1449 heures
En centre https://inisup.fr/produit/responsable-de-developpement-commercial/
Contrat d’apprentissage
Niveau d’entrée : Bac+2;Formation accessible en contrat d apprentissage en 1ere annee uniquement;
Laurence NEUVIC (CCI CORREZE INISUP)
0555189427
lneuvic@correze.cci.fr
Vous serez salarié pendant que vous formerez en alternance en centre de formation et en entreprise. La formation est financée par l’OPCO de votre employeur. Durant cette formation, vous êtes salarié et percevez une rémunération. Avant de vous inscrire, cherchez un maître de stage !;