ACO - BLOC 2 : Négociation et réalisation des ventes de produits/services de son entreprise.

CCI BAYONNE- CENTRE CONSULAIRE FORMATION

Objectif général : Développement des compétences

L'idée est d'organiser ses campagnes de prospection de manière cohérente afin par la suite de transformer ses prospects en clients. L'objectif est de viser l'efficacité dans ses relations commerciales en ayant les bonnes pratiques de négociation.

Contenu

Analyse des donnés préalablement collectées : Les grilles d'analyse du client/prospect Définir le besoin du client / prospect Préparation de l'offre commerciale Envisager les différentes solutions à proposer Préparer l'entretien de négociation Préparer les outils : Documentations, supports physiques et numériques, échantillons, ... Élaboration des scénarios possibles Les motivations d'achat et les typologies d'acheteurs Conseiller le client en développant un argumentaire / conclure la vente Rédaction de la proposition commerciale

Validation

  • Type de validation : Titre inscrit sur demande au RNCP
  • Certification : Attaché commercial
  • Niveau de sortie : Bac+2

Coût de la formation

Coût de la formation : Consulter l'organisme

Nombre d'heures

126 heures

Pré-requis

Niveau d’entrée : Bac;Justifier d un niveau 4 valide + 6 a 12 mois d experience professionnelle ou une annee d etudes post-bac et satisfaire aux epreuves de selection de l etablissement. OU 3 annees d experience professionnelle et satisfaire aux epreuves de selection de l etablissement.;

Contact :

CCI FORMATIONS BAYONNE (CCI BAYONNE- CENTRE CONSULAIRE FORMATION)

0559465803

cciformations@bayonne.cci.fr

CCI BAYONNE- CENTRE CONSULAIRE FORMATION

0559465803

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Offres d'emploi en rapport avec cette formation

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