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Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché. Organiser un plan d'actions commerciales. Mettre en oeuvre des actions de fidélisation. Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte. Prospecter et négocier une proposition commerciale Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique. Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés. Négocier une solution technique et commerciale. Compétences transversales de l'emploi : Maîtriser les outils et usages numériques. Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service
La formation se compose de 3 modules, complétés par 3 périodes en entreprise. Période d'intégration. Accueil, présentation des objectifs de formation, connaissance de l'environnement professionnel, sensibilisation au développement durable, adaptation du parcours de formation (1 semaine) Module 1. Prospecter et fidéliser un secteur de vente : prospection sur un secteur géographique défini - mise en œuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle (5 semaines) Période en entreprise (3 semaines) Module 2. Présenter et négocier une solution technique : détection d'un besoin, définition et conception d'une solution technique - négociation d'une proposition commerciale et conclusion de la vente (8 semaines) Période en entreprise (3 semaines) Module 3. Gérer et optimiser l'activité commerciale sur un secteur géographique déterminé : étude de l'état du marché pour adapter l'offre commerciale - organisation de son plan d'action commerciale en cohérence avec les besoins du marché - réalisation du bilan de son activité commerciale et rendu compte à sa hiérarchie (7 semaines) Période en entreprise (6 semaines) Session d'examen.
Coût de la formation : Consulter l'organisme
922 heures
En centre et à distance
Niveau d’entrée : Bac+3 à Bac+5;Niveau bac pro commercial ou titre professionnel de niveau IV (attache commercial ou commercial) ou equivalent et un an minimum d experience dans le metier. NB : pour les jeunes sortis de formation initiale avec une certification, un delai de carence d un an est obligatoire entre la sortie de formation initiale et l entree dans une formation certifiante du PRF.";
LILIE Naomie (Solidarité et jalons pour le travail)
0772510932
lilie@sjt.com
Cette formation est ouverte aux demandeurs d’emploi inscrits et aux jeunes sans le baccalauréat inscrits ou pas à Pôle emploi et accompagnés par un conseiller mission locale. Pour plus de précision sur les publics éligibles, renseignez-vous auprès de l’organisme de formation. L’inscription est possible après accord du conseiller du demandeur d’emploi ou du jeune et confirmation par l’organisme de formation.;