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A l'issue de la formation les candidats ont acquis les aspects règlementaires et les compétences nécessaires pour gérer toutes les étapes d'une opération immobilière. Ils sont capables de prospecter et d'évaluer un bien, de définir une stratégie de vente, de gérer un portefeuille clients et de contractualiser la vente dans le respect des normes en vigueur.
Mettre en oeuvre la stratégie commerciale immobilière. Objectif pédagogique : Analyser le marché immobilier et valoriser un bien. Compétences visées : - Etudier le marché ; Analyser l'offre et la demande immobilière. - Collecter les informations sur les prospects. - Construire un argumentaire commercial. - Concevoir des outils d'aide à la vente (OAV) - Valoriser et promouvoir un bien. - Organiser et planifier une visite. Mener une négociation immobilière. Objectif pédagogique : Acquérir les méthodes et les techniques nécessaires à toutes les étapes d'une négociation immobilière. Compétences visées : - Mettre en oeuvre une écoute active. - Evaluer la capacité de financement du client. - Proposer des solutions de vente, d'achats, de location avec défiscalisation. - Analyser les situations de blocage éventuelles. - Fixer des objectifs et mener un entretien de négociation. - Etablir un avis de valeur. Rédiger les mandats, états des lieux et baux locatifs. Accompagner la contractualisation immobilière. Objectif pédagogique : Conseiller un client sur tous les dispositifs existants et préparer l'acte authentique. Compétences visées : - Informer et conseiller le client sur les modalités d'accès à la propriété et la transmission du patrimoine. - Informer les clients sur les dispositifs fiscaux, les assurances et l'urbanisme. - Mettre en relation le client avec un réseau d'experts de l'immobilier. - Préparer l'acte de vente, d'achat, de location. - Recenser les différents documents nécessaires à la transaction immobilière.
Coût de la formation : Consulter l'organisme
1160 heures
Niveau d’entrée : Bac;Bac ou diplome, certification professionnelle de niveau equivalent. Pour les candidats de niveau Bac ou infra Bac, la formation est accessible apres etude d un dossier VAP elabore par le candidat (Validation des Acquis Professionnels). Experience professionnelle souhaitee dans le domaine de la vente ou de l immobilier. S agissant d une formation professionnelle pour adultes, la motivation est un facteur determinant.;
Institut de formation commerciale permanente
01 30 37 88 33
eragny@ifocop.fr