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A l'issue de la formation les candidats ont acquis les aspects règlementaires et les compétences nécessaires pour gérer toutes les étapes d'une opération immobilière. Ils sont capables de prospecter et d'évaluer un bien, de définir une stratégie de vente, de gérer un portefeuille clients et de contractualiser la vente dans le respect des normes en vigueur
Mettre en œuvre la stratégie commerciale immobilière Objectif pédagogique ; Analyser le marché immobilier et valoriser un bien Compétences visées : Etudier le marché / Analyser l'offre et la demande immobilière Collecter les informations sur les prospects Construire un argumentaire commercial Concevoir des outils d'aide à la vente (OAV) Valoriser et promouvoir un bien Organiser et planifier une visite Mener une négociation immobilière Objectif pédagogique : Acquérir les méthodes et les techniques nécessaires à toutes les étapes d'une négociation immobilière Compétences visées : Mettre en œuvre une écoute active Evaluer la capacité de financement du client Proposer des solutions de vente/achats/location avec défiscalisation Analyser les situations de blocage éventuelles Fixer des objectifs et mener un entretien de négociation Etablir un avis de valeur / Rédiger les mandats, états des lieux et baux locatifs Accompagner la contractualisation immobilière Objectif pédagogique : Conseiller un client sur tous les dispositifs existants et préparer l'acte authentique Compétences visées : Informer et conseiller le client sur les modalités d'accès à la propriété et la transmission Informer les clients sur les dispositifs fiscaux, les assurances et l'urbanisme Mettre en relation le client avec un réseau d'experts de l'immobilier Préparer l'acte de vente /achat/ location Recenser les différents documents nécessaires à la transaction immobilière
Coût de la formation : Consulter l'organisme
1160 heures
Niveau d’entrée : Bac+3 à Bac+5;
IFOCOP - Institut de Formation Commerciale Permanente
0320476092
lille2@ifocop.fr