Formation Négociateur immobilier

Objectif général : Certification

Devenir un/une professionnel (le) de l'immobilier reconnu (e) pour son excellence et son intégrité ! Réussir son insertion professionnelle : être opérationnel (le) et autonome, développer des compétences directement applicables sur le terrain, maitriser des compétences techniques, juridiques et financières nécessaires pour exercer les principaux postes dans le domaine de l'immobilier.Nos trois valeurs : curiosité, excellence, éthique !

Contenu

Culture Générale : Techniques relationnelles verbales et non verbales- Connaître l'histoire architectural de notre ville.- Développer sa curiosité intellectuelle dans le domaine de l'immobilier.Anglais des affaires : Présenter et valoriser un bien en anglais- Être à l'aise aussi bien à l'écrit qu'à l'oral avec une clientèle européenne voire internationale. Bâtiment, urbanisme : Pathologie du bâtiment, savoir repérer un désordre de construction et y faire face- Règlementations en vigueur en termes de construction et d'urbanisme.- Mise en avant des techniques écologiques. Location : Ensemble des informations nécessaires à la mise en location- Différents baux de location (habitation, professionnel...- Savoir réaliser un état des lieux. Transaction : Ensemble des informations techniques et juridiques nécessaires à la mise en vente- Cerner les besoins clients.- Spécificités des ventes en copropriété, à terme, en VEFA, en Viager.- Différents contrats et avant-contrats.- Mener une négociation immobilière. Gestion : Ensemble des documents nécessaire à la gestion- Veiller aux droits et devoirs de chaque partie.- Savoir gérer des désaccords entre bailleur et locataire.- Différentes impositions fiscales.- Se prémunir des impayés et les gérer si besoin. Syndicat de copropriété : Rôle fondamental à travers ses différentes missions- Organisation juridique d'une copropriété. Prospection commerciale : Bases de la relation client en immobilier- Construire un argumentaire commercial en lien avec les besoins et attentes d'une cible définie.- Réussir à rentrer des mandats via la prospection : préparer sa prospection, déterminer sa valeur ajoutée, découvrir son client, ses attentes et ses peurs, savoir argumenter au bon moment.Marketing : Étudier et comprendre le marché- Développer une stratégie de différenciation.- Concevoir des outils d'aides à la vente.- Savoir valoriser un bien immobilier et assurer sa promotion omnicanal.- Pouvoir mettre en place une stratégie commerciale immobilière.Gestion de patrimoine et fiscalité : Approches juridique, financière et fiscale du patrimoine- Adapter son approche commerciale aux besoins du client.- Donner des conseils judicieux aux clients.- Discerner les leviers efficaces en fonction d'une situation donnée.- Mettre au point des stratégies patrimoniales et fiscales sécurisées et efficaces pour ses clients.Expertise immobilière : Facteurs de valorisation d'un bien- Pratiques et méthodes de l'expert en évaluation immobilière.- Établir un avis de valeur versus une expertise.

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Négociateur immobilier

Ecole Hess Immobilier

STRASBOURG

Objectif général : Certification

Contenu

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Modalité

Pré-requis

Contact :

Ecole Hess Immobilier

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